全球政府企业采购信息搜索引擎标霸网（WWW.BID8.COM）22日在浙江绍兴举行了“美国政府采购纺织品订单发布会”，向正在参加中国国际纺织品博览会的百余家中国参展企业介绍了高达３.５亿美元的美国政府采购纺织品订单信息，希望为中国企业搭建通往美国政府采购市场的平台。

商机大

    上海标霸信息咨询有限公司总裁吴高林在发布会上说，许多中国企业对美国的政府采购市场还十分不了解，２００５年，中国企业与美国政府的交易额还不到美国政府采购总额的２％。而美国政府采购中实际上蕴藏着庞大的商机。２００４年，美国各级政府的采购总额达２.２万亿美元，其中约５０万个项目是通过公开招标完成的，采购项目种类繁多、应有尽有，包括办公用品、家具、机械、印刷品、服装、纺织、五金及IT产品等等。中国企业完全可以凭借自身的成本和价格优势在这个巨大的市场中寻找机会。

    吴高林表示，参与美国政府采购竞标并不难，企业不论大小，只要满足投标要求，符合政府采购标准，并拥有价格优势就可能中标。

门槛低

    吴高林认为，美国政府采购的门槛相对于沃尔玛等企业采购的门槛要低，国内企业跟美国政府打交道要比跟沃尔玛这样的采购商打交道容易得多。他举例说，在质量方面，沃尔玛对供应商的质量要求会比较严格，因为沃尔玛采购的商品需要再次供应给消费者。但美国政府则不一样，其采购商品的受益对象一般为政府职员、士兵等免费获得采购品的人，质量只要符合标准，就不会有太多苛求。

    吴高林说，要想进入美国政府采购的巨大市场并不难。只要是在美国境内注册的企业，并在美国各个州进行投标注册，就可以参加美国政府的采购竞标。在美国境内注册企业花费并不高，一般只要几百美元。

方式多

    标霸网帮助国内企业参与美国政府采购有三种方式。一是标霸网买断采购，标霸网直接参与美国政府的采购招标，然后向国内企业进行采购，再供应给美国政府，从中获得利润差价。由于标霸网在中国和美国均注册有公司，因此通过此种方式国内企业做的只是内贸。二是标霸网代理企业投标，企业与标霸网风险共担，利益共享。国内企业通过标霸网在美国注册的公司直接与美国政府发生贸易关系，标霸网则提供一系列的代理服务，如信息服务、翻译、标书填写、标书投递等。三是在标霸网的帮助下，国内企业在美国注册，直接参与投标。

    标霸网建立于２００１年９月，主要为企业提供采购项目的信息平台和跨国采购咨询、协助的操作平台。２００４年在上海成立上海标霸信息咨询有限公司，今年７月在深圳成立分公司。标霸网每年发布５０多万条采购信息，现阶段以发布美国政府采购数据为主。标霸网此次向中国纺织企业公布的是美国政府即将公开招标的１２０多个纺织品订单项目，订单总金额约３.５亿美元，项目主要涉及布匹、家纺产品、制服、鞋以及各种面料等产品。

来源：经济参考报