今年是第100届广交会，参展服装企业创历届最高。国内有两大展会是服装企业必须参加的，一个是每年3月在北京举办的中国国际服装服饰博览会，另一个就是中国出口商品交易会，又称广交会。尤其是对于国内一线的服装企业，广交会已经成为每年必去的展会。通过广交会，中国品牌服装扩大在国际上的知名度，在展示企业形象的同时获得订单。

　　体现政策功能

　　10月16日早晨8点，海外采购商就在入口处排起了长长的队伍等候进馆，流花馆和琶洲馆里的服装展位也已经排满。“国内一线企业每年都参加，一方面是能通过展会获得订单和信息，另一方面也是国内企业的一次交流。”商务部相关负责人告诉记者，“今年广交会的对外宣传力度很大，国内外客户都很重视。”

　　在各类展会良莠不齐的情况下，广交会代表了中国外贸展会的最高水平，成交总额占中国一般贸易出口总额的1／4。本届广交会继续保持两馆两期办展格局，展位总数达到31408个，比上届增加了1350个，展览面积增至28.2万平方米，展馆规模为历届之最。

　　北京顺美服装有限公司外贸部经理蒋毅表示，“北京参会企业的展位是北京市商务局分配的精品展位，参展的北京铜牛针织集团、北京服装进出口公司都是北京的重点出口服装企业。”山东耶莉娅集团进出口公司总经理贾怀俊对这次广交会的效果表示乐观：“我们获得了商务部特批的品牌区展位，这充分体现了政府对出口企业的扶持，希望把有竞争力的企业集中展示给采购者。”

　　维护客户获得信息

　　对于每年都参加广交会的企业来讲，广交会更像是一个老客户见面会。“海外采购商的目的性很强，他们往往会直接到签过订单的企业展位，而对于新的目标企业则只是初步考察，作为备用资源。”贾怀俊认为，“海外采购商对发展新的客户很谨慎，往往要到企业的生产工厂全面考察之后才会签单。所以，我们参加广交会的重点是维护老客户，同时获得国际服装信息。”

　　“在展会上，我们不仅可以了解国内同行的情况，更重要的是可以获得国际流行信息，这对服装设计很有帮助。”蒋毅对广交会获得的最新信息很重视，“客户在设计上的新要求会给我们带来启示，这是一个不错的学习机会。”

　　参加广交会的服装企业主要是为国外订单而来，但是随着近年纺织品贸易摩擦的不断加剧，尤其是国外加工订单不断转向东南亚、东欧和北非，这次广交会也承担着稳定海外订单的任务。记者从广交会的承办单位——中国对外贸易中心了解到，今年的广交会最大的特点就是已经形成固定的客户群体，负责人张先生表示：“这对国内服装市场也是个积极的促动，有利于企业的良性竞争。”

　　政府采购有优势

　　现在中国服装企业在海外订单不断萎缩的情况下，开始重视开发国内市场，从今年参展的企业情况来看，绝大多数企业都进入政府采购市场。“国航、电力、银行都是我们政府采购的重点客户，这些部门采购的服装在设计上要求都很高，我们的优势可以得到体现。”贾怀俊对于政府采购市场有着自己的看法，“政府采购的服装现在最需要的就是在设计上有所突破，而国内大企业的优势就是设计。”

　　“日本、欧洲客户对服装的要求很高，当我们把同样的生产工艺和技术使用在政府采购服装上时，服装的质量和品味一下子就提高了。”蒋毅则认为，“政府采购在招标时都会对企业的注册资金和资质认证做出严格要求，而能接到国外订单的企业会在企业资质上增加优势。”

　　“现在中国服装开始出现进出口并举的趋势，不仅仅国外来采购我们的服装，我们也会采购国外的面料，广交会为采购人和供应商提供了一个直接接触的平台，减少了中间环节，这就提高了服装的附加值，使每件成衣的价格上涨了1美元多。”河北省服装协会刘连红表示，“今年河北省参加的服装数量比去年多，预期效果也要好于往年。如果服装企业在外销上可以获得更多效益，那就会减少内销压力，有利于国内服装市场的稳定发展，对政府采购市场也有促进作用，缓解竞争过于紧张的情况。”
 
记者手记
 
　　海外定单促动内销

　　近几年，东南亚、东欧、北非的服装加工业不断分流中国的海外订单，这使得服装企业开始重视内销市场的开发，加剧了内销市场竞争。最明显的例子就是，很多一线品牌企业也开始转战国内服装采购市场。

　　但是，内销市场显然无法满足大企业的发展需要，内销订单并不能维持企业生存，海外订单仍然占大企业的主要销售份额。对于中小企业来讲，大企业的介入，又压缩了自己的生存空间。所以，短期的竞争之后，一线企业又纷纷重点扑向海外订单，这也是今年广交会服装企业参展大幅增多的原因。

　　从广交会参展企业反馈的信息来看，今年订单要好于往年，配额受限和人民币升值的影响对于国外高端品牌的订单影响不大，东南亚分流走的多数都是低端加工和短期订单，那些有着高端客户的企业订单还是很稳定的。而一般海外订单的生产时间都较长，即使是现在签单，通常要到明年3月才交第一批货，所以从今年11月到明年3月，国内服装采购市场将是中小企业争夺的最有利时机。

　　海外订单不仅让企业获得利润，也提升了企业的品牌形象，有助于国内市场形成品牌效应，尤其对服装采购市场品牌意识形成，起到积极的推动作用。 

作者：李晓丹    文章来源：政府采购信息报