2006年是我国全面整治商业贿赂第一年，最高检察院反贪污贿赂总局负责人日前表示，打击商业贿赂虽然取得了成效，但并没有根本遏制这种严重影响经济秩序健康发展的“毒瘤”，商业贿赂逐渐成为一种主要的不正当竞争手段，蔓延到各行各业，在有些领域，商业贿赂甚至已经演变为一种“潜规则”。近日，安徽省某企业一名中层领导占先生拨打本报电话，揭露当前商业贿赂的“潜规则”。他说，两节前夕，正是大大小小公司“积累人际关系，积极公关的非常时期”，因为他自己涉足其中，“我真担心，哪天被我送了好处费的人出事，就会牵连到我。”忐忑不安的情绪时时笼罩着占先生，“我要揭露黑幕，至少自己的良心会得到些许安慰。”占先生说。

　　搞定用户方“屏蔽”对手

占先生是一家公司的中层负责人。他说，目前，很多公司都是通过招投标做业务，但招投标中内幕重重的靠关系、贿赂运作的业务，实在让他们不堪其累、心神憔悴。

占先生说，一般，如果想要中标，层层贿赂似乎是必经之路。单位直接负责招标、采购设备的人是他们第一个公关对象，吃饭、洗澡、唱歌、泡脚……他们会“投其所好”，目的是给对方留下印象。有的时候则直接进入主题：“我们会提出业务成功后给予一定数额的费用(就是通常所说的回扣)。当方案通过这道关后，由对方直接跟领导汇报。往往在他汇报之前，我们已经做好了领导支持我们的工作。”

跟用户方充分“沟通”后，可以设置很多条件“屏蔽”其他竞争对手，如在采购条件中注明参加招标企业的注册资本不得低于500万元；必须达到三级资质；必须有生产厂家对产品的原厂授权……通过种种条件的限制，往往这种招标就成了业内几家符合条件的“巨头”的角逐。

还有种让用户方稳吃回扣的方法就是“高采低配”：比如，明明招标的是586型号的电脑，但最后供货的却是386的电脑，其中的价格差就形成了“回扣”。

占先生说，如果只是某一单位自行举行的招标，通过找直接负责人、分管领导，一切搞定后业务差不多就做成了。但有时这些项目需要通过政府采购中心招标，这也是让他们最头疼的招标，因为这里面有时需要运作更多的关系。有时把关很严的政府采购中心就会让他们前面的努力“付诸东流”。 

来源：中国招投标网