2006年3月份那个老板跑了后，我就找了现在的工作－－在北京一家软件开发公司<专注于政府电子政务软件的项目开发>任职大区经理，负责“响箭系统”直销和渠道拓展。

    这次，急剧的行业转变表面上对我又是一个挑战（从电脑公司转入企业管理软件销售，又从企业管理软件转入政府行业软件），但是作为销售人员的我，从来不把这些放在心上：销售－－万变不离其宗，只不过面向的客户和产品不同而已。

    政府资源，政府关系？－－我一个都没有！！！外地市场做渠道？－－我也不认识任何企业！怎么办？只有凭借自己打拼了。我就不信没有人际关系就做不了业务，成不了单。

    新产品，当然要定位，根据前期北京市某局的两个成功案例，初步定位了市场价格和客户群体－－统计局、税务局、商务局、卫生局、物价局等大部分政府部门，并且市场没有竞争对手。

    我采取了地毯式搜索，大面积撒网的策略：3个人用1个月的时间，搜集所有统计局的相关联系人信息并打电话联系以及发送资料。工作任务相当繁重，根本没有时间做其他的事情。

    每天都要打50个以上的有效电话，还有好多电话打错了。

    打电话到政府部门的：被人骂也得忍着－－都是领导啊，咱可惹不起；被人拒绝也得继续磨嘴皮子；有人愿意和你多说两句，那就乐开花了（还不能有丝毫透露，电话可以带出人的表情哦）。打到外地企业的，让人家做代理，人家还不相信—哪儿有这么好的事情？但是大多数业内软件公司还是知道我公司的来历，这些人都成了我的合作伙伴，代理商，因为我们一起挣钱，还可以借助某些客户获取更多的政府资源和人际关系，何乐而不为？

    功夫不负有心人，第二个月就签约重庆市、天津市等众多政府部门，北京市大部分目标客户都与公司签署了订购合同，并且成功实施，赢得各局领导的高度赞扬。合同金额逼近300万RMB，且都一次性付清款项，省去后期收账的繁琐。还签署了十几份代理协议。初步形成在每个地区树立一个典型案例，以点带线，以线带面全面贯穿全国统计局。并在国家相关部门主管的全国性杂志上做封面广告，进一步扩大产品知名度和影响力。

    虽然那几个月有着很多的被人白眼，被人痛骂，被人疑为骗子，被人拒绝，被人挖苦，但是凭借我不懈的努力和执着以及产品研发人员的辛劳，虽然没有任何人脉关系，我依然挤入了政府采购这个大蛋糕，月入300万RMB。

    无论市场多么饱和，只要你有独到的眼光和100%的付出以及准确的市场定位和独到的经营战略，成功，必将属于你！！！

    当然，风险是有的……
 
来源：博客