对于IT厂商来说，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。因为政府采购的高标准与其他的行业采购要求不同，要在产品性能、品质、价格、售后服务以及企业的实力方面都要进行多次的审查和筛选。而且，中央国家机关(包括国务院各部委、各直属机构、办事机构、直属事业单位、有关人民团体)作为极其特殊的用户群体，中标产品将应用于国家机关的政务工作，对产品在性能、安全性、可靠性以及可扩展性等方面的要求更加严格和苛刻。

　　1、政府服务器采购方式：以“询价”和“竞争性谈判”为主

　　作为一种特殊的采购产品，服务器的货号规格、标准较统一、现货货源充足且价格变化幅度较小，加之政府部门在采购的时候采购量分散、批次多、但批量小，主要差别是价格因素，此类产品主要是询价采购方式和竞争性谈判的采购方式为主。凡符合《政府采购法》规定条件的供应商都可参加，如系统集成、网络工程中包含有服务器的，按项目大小或招标或竞争性谈判等。

　　“询价”采购的具体做法是通过网络公开，广泛“询价”。采购过程中，要求采购人向三家以上的供应商发出询价单，对各供应商一次性报出的价格进行比较，最后按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，确定成交供应商。

　　“竞争性谈判”方式要求采购人可就有关事项，如价格、设计方案、技术规格、服务要求等，与不少于三家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交标准，确定成交供应商。

　　2、政府服务器产品种类：以机架式服务器为主

　　机架式服务器介绍：机架式服务器的外形看来不像计算机，而像交换机，有1U(1U=1.75英寸)、2U、4U等规格。机架式服务器安装在标准的19英寸机柜里面。这种结构的多为功能型服务器。

　　政府部门在选择服务器时首先要考虑服务器的体积、功耗、发热量等物理参数，通常，机房都会设有严密的保安措施、良好的冷却系统、多重备份的供电系统，其机房的造价相当昂贵。如何在有限的空间内部署更为经济使用的服务器直接关系到服务的成本问题，因此，可选用机械尺寸符合19英寸工业标准的机架式服务器。机架式服务器也有多种规格，例如1U(4.45cm高)、2U、4U、6U、8U等。通常1U的机架式服务器最节省空间，但性能和可扩展性较差，适合一些业务相对固定的使用领域。4U以上的产品性能较高，可扩展性好，一般支持4个以上的高性能处理器和大量的标准热插拔部件。管理也十分方便，厂商通常提供人相应的管理和监控工具，适合大访问量的关键应用，但体积较大，空间利用率不高。

 来源：天极网