近日，我国某自主品牌汽车上市仅一个月，就获得了政府采购领域的大订单。取得这一成绩除了依靠该产品卓越的性价比外，更得益于厂商的主观努力。为了搞好宣传，他们专门组织了一次与500名政府采购官员的互动活动，让政府采购官员亲身体验，获得直接感受。同时，他们还投其所好，进行了别开生面的“安全营销”，进行了一系列高强度的安全性能测试试验，展示了其优越的安全性能，赢得了一向对安全较为看重的政府客户的“芳心”。
 
    扶持自主品牌是政府采购重要的政策功能和义不容辞的责任，政府采购支持自主品牌也是社会普遍关注的热门话题，“十一五”规划出台之后，各地开始纷纷着手制定政策，旨在将这项工作落到实处。

    对于众多自主品牌企业来说，这是一个千载难逢的发展机遇。在等待更多的优惠政策出台的同时，自主品牌们本身也要积极应对，抓住机遇。

    我们知道，政府采购扶持自主品牌是有条件限制的，并非只要是自主品牌就能够理所当然地获得政府采购的照顾。只有自主品牌与国外品牌具有同等条件才能获得政府的优先采购权。实现这个同等条件，对于许多“自主品牌”来说并不容易。

    所以，“自主品牌”们不能再坐待时机了。首先要积极应对，掌握过硬的本领，贴合政府采购的需要，不惧怕其他品牌的挑战。其次，更应该敢于宣传，巧于营销。通过良好的营销方式，消除与采购人之间的屏障，把自身优势充分展现在采购人面前。只有这样，才能抓住发展机遇，不让机会在眼前白白地丢掉。良好的政策支持，加上自主品牌的自身努力，终将赢得市场的垂青，实现自主品牌的腾飞。 

来源：政府采购信息报    作者：晓岳