近几年，在联合国的全球直接采购中，我国企业所占份额始终在1%左右徘徊。中国在联合国全球采购来源国中排名第33位，这成了既让中国企业尴尬又让联合国采购机构深感遗憾的事。

    要想成为联合国采购供应商，中国企业首先要在其网站上注册并接受相关资质审核成为潜在供应商，另外要克服语言上的困难，要注重与联合国的首次合作，保持企业信誉等，这样才能赢得与联合国的长期合作，从而打开国际市场。

    联合国采购“胃口”很大

    这是一组令人尴尬的数字：去年，联合国采购的货物和服务总价值118.5亿美元，而从中国直接采购额仅8300万美元。与2000年相比，我国向联合国直接出口增长4.3倍，占联合国采购总额的比重提高0.28个百分点，达到0.7%。

    据悉，作为全球最大的国际组织，联合国每年采购的“胃口”大得很。联合国在世界各地设有庞大机构，1996年联合国直接采购额26.5亿美元，2000年升至37.3亿美元，去年为118.5亿美元。其采购的货物主要是联合国对发展中国家的援助物资、难民救灾物资、维和用品、保护妇女儿童用品、联合国机构办公用品等。

    一旦进入联合国采购系统，企业可享受免税待遇，而且付款及时，没有反倾销和各种贸易壁垒。一旦被确定为联合国指定供应商，容易被国外大企业列入贸易伙伴名单。援助物资进入联合国受援国，往往是该供应商及商品进入这个国家的开始。

    可惜的是，我国多数企业对联合国采购的“贡献度”多年维持在一个较低水平。2000年，在联合国采购额中排名前十位的国家中，我国榜上无名；6年过去了，这一状况仍未改变。以联合国儿童基金会采购为例，去年从我国采购的物资价值2526万美元，排在前十名以后，而排在第一、第二名的比利时和印度，当年采购额分别高达2.2亿美元和2.05亿美元。

    联合国抛出“橄榄枝”

    在日前召开的首届中国（上海）国际跨国采购大会上，亲率联合国项目事务厅、联合国机构间采购服务部、联合国工业发展组织等七大部门出席“联合国采购洽谈推介会”的联合国助理秘书长麦守信，向中国企业抛出采购信号：“联合国希望同中国企业在电子产品、远程通讯、药品、食品等行业达成采购意向。”

    联合国每年采购的大部分商品来自中国，但大批订单通过转口贸易集中到欧洲、美洲等地。这不仅因为中国企业对联合国采购程序不了解，也因为中国企业对联合国采购运作缺乏知识。

    麦守信称，联合国致力于到2015年将世界贫困人口降低一半，这离不开中国的支持，当今联合国的维和行动、人道主义行动也得到了中国政府的支持。现在是中国企业以其优质的产品和具有竞争力的价格，与联合国一起“共建美好世界”的时候了。

    其实，联合国在中国的采购需求面很广，从食品、药品、IT产品、车辆、建材，一直到服务类产品。近日，联合国在北京开设了专门的采购部门，在上海的相关机构也将成立，麦守信希望今后能以与中国企业直接交流的方式扩大在中国的采购额。

    20世纪90年代，跨国采购开始在国际贸易中崭露头角。中国在这方面发展速度惊人，2002-2005年中国跨国采购额增长了25倍。商务部副部长魏建国说，跨国采购目前已成为跨国公司全球战略的组成部分和国际贸易的发展趋势。中国今年上半年GDP增长了10.2%，预计今年进出口总额可达1.6万亿美元，增幅17%左右。经济平稳增长以及“中国制造”的国际竞争力，为跨国采购提供了巨大的商机。

    实际上，联合国及其附属机构目前已有不少在中国设有采购机构，中国企业与联合国做生意并不需要跨洋过海。如联合国难民署已在北京、武汉、上海和义乌设立了采购信息中心，下一步还计划在厦门和顺德设点。而且，与国际贸易通行的做法一样，联合国及其附属机构特别看重通过自身网站发布采购信息，并要求企业首先在其网站上完成注册和相关资质审核，才能成为其潜在供应商。“网上贸易”赋予每一家中国企业与联合国做生意“公开、平等、透明”的机会。
 
来源：中国高新技术产业导报    作者：朱冰