在采购活动中，买什么牌子产品、购什么地方物品、采什么国家、地区的货物是当考虑较多、提到较频、点击率最高的.什么国货不行，国货比不上洋货质量、寿命，什么洋货维修率低、使用顺手等;如:电脑、摄像机、传真机、一体化、监控设备等，都说洋货配置高、内存好、外表优、长时使用不发热、散热快等特点.那么，究竟洋货好、国品好?笔者就此粗浅初探如下:

    (一)不论是洋货还是国品，首先要看是否适合自己所用;性位比、价位比、适合度等是否用国品还是用洋货这是决定因素;其次，不要一味地崇拜洋货、冷落国货，去搞唯洋是图、唯洋说好等做“井底之蛙”;再则，是在售后服务、保质期上作考虑;

    (二)不要无谓地追求洋货，而放弃国品.要在国品、洋货之间”三比:1.比非购不可之比(这个货非洋货能代替、所能用之;2.要在价位、价值度上去比;看洋货是否性能卓越、价差均衡等;3.在品质上去比;看洋货与国品究尽差别何在，能否非用不可;

    (三)应注重考察”左邻右舍”周边地区国品、洋货及设备等使用效果，最再定夺、拍板.例如:某某县人民政府为了拓展农产品深加工(农产品脱水、农产品深加工等)龙头企业发展，拆款300多万美元(由县同级财政担保)，预付款汇出货也随后到某某海关，可当合协议规定必须货款付齐后方可提货;就在这节骨眼上这个县付不出余款，而设备一放就是近三个月;待货款到帐后运回的却是一堆“锈迹斑斑”的受损设备，要上马还须配套资金1000多万元人民币和几百万元流动资金.最后只好:“引凤招贤、寻求投资合伙者”和等待残值处理……

    又如:某某县公安车管部门为了跟上时代潮流，决定上车辆年检检测线一套.通过“走村串户、研究再现三、反复论证”等程序，最终敲定购瑞士产机动车流水检测线.结果没出半年就吃上官司，赔偿了几十万元冤枉钱!正是因为这个先进的设备、就在一大货车前天刚检测，可第二天就因为检测合格的制动而在发生事故时却没了刹车，导致了一场车祸，也正是个检测线是“罪魁祸首”;再如洋保险、洋银行等等的进入中国，更给采购国品、洋货带来了新挑战!所致，采购国品、洋货要慎之又慎、虑之再虑，才能不犯同样的错误和减少损失!

    (四)对洋保险、洋银行、洋垃圾、洋经济服务方式的应对，要从长计制、从容应对.在财力、可用经济允许情况下再作考虑品质、品牌等上的优取、慎用，主要前提也是在充分掌握、了解、探测市场信息、市场经济规律条件下，区别国品、洋货的孰是孰非(1.洋银行、洋保险等等洋的东西，在遇到此类采购时，首先要遵循“货比三家、货比多家”的策略;2.从运输、售后服务、规模效应、方便快捷、成本核算等上斟酌，力求达到多方共羸;3.杜绝蹊跷、枉为采购现象;4.要切防洋货欺诈行为，购前要谨慎阅读相关规则;5.在货比货的前提下，在国品、洋货等值、等价、等量、等质之情况时，要优先选用国货以便发展壮大民族工业等)；

    （五）国品、洋货质量、价值与产品成本及采购成本关系，生产经营看达到预期效益，必须依椐产品的市场预测、结合生产能力、技术经济实力等因素来确定增值效益与目标。有些差数、差率、差额，在分析考核中被称为差异，这些差异就是国品、洋货品质量、产值与产品制造成本之间相互联系、影响的关系；所以、选择国品、洋货要测算好这些数椐，并考虚到采购其中;

    （六）应该重视的是：在市场经济条件下，特别是当今货物、产品市场处于供大于求的情况下，市场竞争异常激烈。任何一个营销商、供货者等只有实现销售最大化才能多获取利润。因而会用各种手段来促销，来货外包装、货外伪装等；其最主要莫过于就是对采购人、监管采购部门掌权者以金钱的诱惑、内外勾结与吃回扣。国品、还是洋货的竞争是采购机构人的素质、对事业忠诚度、采购事业向何处走等的较量和考验。所致，重视市场竞争、预防职务犯罪、吃回扣加重采购成本等迫使国品、洋货使采购上的误入岐途(防止部分、少数采购队伍中素质不高和品行不端正的人搞小动得点小好处而忘记了自己的职责及给国家造成大的损失等现象)。

    （七）对外来洋货的冲击，要冷静对待采取积极应对措施.其一、要采取积极态度去面对洋货，分析洋货、探索出洋货、国品之间的品质距离、奥妙所在之处（1、从外观上识别货物的真实品质，得出虚实原来面目；2、从物质资、产品、设备附件及装备上找差距，研究国品、洋货的可信程度；3、从耐用、低能耗、高效率（效益）上找“猫腻”、寻弱点，达到货真实的目的；4.要在吃透WTO规则上做足、做优文章，使得在采购国品、洋货上掌握主动权和有发言权;5.区别对待国品、洋货的表面化现象，要从性能、价格、可用度等上考虑;5.正视洋、土之分，在采购时，要在事前审查、调研上下点功夫;6.妥善处理洋货对中国市场的冲击，合理运用有效措施从容应对）.

    （八）尊重科学，重视高科技产品.1、不要全盘否定或肯定洋、国货的先进与欠缺之处，知晓它们之间也有互补、互利的空间；2、不要盲目相信国、洋货的不切合实际的宣传“晃子”，要认清其本质；3、不断改进和提高对国、洋货优劣识别本领，使采购既节约、优质，又高效、节能、更廉价.

    （九）采购人、采购代理机构、采购监管、督察部门要统一思想、分清是非，将采购国品、洋货工作做到“家”。这里要做的是：1、决不可让“领导意图、权力干涉、采、监、管、供串联等在采购上反弹，要用法规、制度、规章等来扫除这种不良倾向；2、要多走、多看，而不要搞“广种薄收”式的隐形腐败采购；3、把真正需要和适用的物资、货物购回来，尽快派用场、产生效益；4、不论是买国品还是购洋货，把握行情、弄懂实况，拒绝“猫腻”等等非正常现象才是工作做的家之突破;5.纯洁采购队伍仍是目前亟待加强和高度重视的大事，同时这也是决定采购事业向何处发展、走向何方等的关键;6.一切都是事在人为、事在人操纵、事在人的左右下进行，所致，人是主宰一切的、一切是人主宰的!

    以上几点不尽成熟的粗浅国品、洋货采购初探，愿能为规范化、节约化、高效化……最终达到和谐采购、充分维护国家利益采购、促进廉洁建设等再作贡献!

来源：硅谷动力   周乔亮