地方声音：

    省级采购 协议供货为主

    2005年四川省政府采购中心共采购小汽车7００多辆，采购金额超过１亿元，比2004年增加了40辆。其中采购数量最多的是桑塔纳、捷达、帕萨特、别克、广州本田等汽车品牌。

    值得一提的是，长安奥拓和神龙富康也分别有20辆左右的采购辆，这在别的省政府采购中心比较少见。
 
    据四川省政府采购中心采购一科科长刘正光介绍，目前省级机关汽车采购主要实行协议供货方式，也有一些采购项目实行询价和竞争性谈判，汽车协议供货商一般是一年招标一次。

    刘正光透露，一些政府采购的老品牌依然在四川省政府部门广有销路，主要其品牌影响和服务网络让采购人产生信任。他同时表示，采购人的需求其实是多样化和细分化的，像长安奥拓大多数人认为在政府采购没有市场，但并非如此。一些特殊部门由于经常跑一些山路，反而对转弯半径小的微型车有需求。

    南充 供应商难达3家

    数据显示，2005年四川省南充市政府部门共采购小汽车100辆，采购金额1742万元，比2004年的115辆略有下滑。其中采购数量最多的是别克品牌，共22辆，另外，其他国产品牌也有34辆。

    据南充市政府采购中心负责汽车采购的蒋先生介绍，目前南充市级机关汽车采购大多采用询价采购方式。

    蒋先生透露，南充市级机关一些采购项目以前也才用过公开招标等采购方式，但在实施过程中，由于有效供应商不足三家而最终废标。主要因为南充市汽车经销商较少，同品牌大都只有一家经销商，而很多汽车厂家规定经销商不得跨区销售，所以临近县市的汽车经销商也不能参与南充的汽车采购项目。这造成了一些汽车供应商有恃无恐，对政府采购的优惠幅度也不大。

    他认为，南充市实行汽车协议供货因为采购数量的原因，未必会对汽车厂商有吸引力，如果四川省相关政府采购部门组织全省联动汽车协议供货，将会吸引广大汽车厂商参与，优惠幅度也会增大。

    企业观察：

    华晨汽车 经销商负责地方市场

    沈阳华晨金杯汽车有限公司（以下简称华晨汽车），目前拥有两个整车品牌、三大整车产品。这两个整车品牌即 “中华”和 “金杯”系列；三大整车产品包括中华轿车、金杯海狮轻型客车、金杯阁瑞斯多功能商务车。

    今年上半年，华晨汽车实现整车销售9.2万辆，同比增长57.7%；实现销售收入136亿元，同比增长34.5%，重新跻身全国十大车企行列。

    据华晨汽车销售公司负责金杯大客户销售的崔增喜透露，作为老牌的自主品牌汽车企业，华晨汽车产品在政府采购被广泛采购，目前采购比较多的是中华轿车和金杯阁瑞斯多功能商务车。

    他介绍，华晨汽车很重视政府采购市场，“中华”和 “金杯”两个品牌系列都设有专门人员负责政府采购市场的开拓，另外，华晨汽车对中央单位和各地方政府部门的采购需求都非常重视，针对中央单位和地方政府也有不同人员具体负责。

    谈到四川省政府采购市场，崔增喜表示，主要由当地的华晨汽车经销商具体参与采购项目，如有需要，厂家会积极配合。

    南汽新雅途 政府采购提升品牌

    南京汽车集团有限公司无锡新雅途分公司（以下简称南汽新雅途）是南京汽车集团有限公司的第四个整车生产基地，也是第二个轿车生产基地。现拥有新雅途1.5L/1.3L轿车、新雅途·优尼柯多功能车、新雅途·君达SUV及皮卡四类产品。

    据南汽新雅途大客户经理陈健介绍，经过努力，目前南汽新雅途已经在很多地方的政府采购市场有了一席之地，尤其是新雅途·优尼柯这款车，被很多政府部门所采购。比如，上海公安局采购为警犬车、河北邮政部门采购为邮政车、天津动植物检疫局采购为专用车等。目前，经过新雅途·优尼柯改装而成的车有工程车、工具服务车、监测车、检修车、警犬车、清洗车、囚车、通讯车、邮政车等车型。

    谈到四川省政府采购市场，陈健坦言，“开拓得还不好，还需要加大力度”。主要是因为南汽新雅途是政府采购市场的新“面孔”，与市场上的老品牌相比，在知名度、服务网络等方面还有一定差距，陈健认为，这都是需要南汽新雅途重点解决的问题。

    陈健强调，南汽新雅途从成立之初就很重视政府采购，并专门设置了大客户部负责政府采购市场的开发维护。今后，南汽新雅途还将加大包括四川省在内的全国政府采购市场的开发力度。陈健还认为，参与政府采购有利于提升汽车企业的品牌影响，即使单个采购项目利润不高，对汽车企业来说，也应该积极参与。

来源：政府采购信息报    作者：葛胜征