尽管兼容机在个人消费市场颇受青睐，也已经有兼容机政府采购项目，但受到兼容机及其供应商自身缺陷的影响，兼容机恐怕只能在政府采购的部分市场中获得一些机会，却很难进入整个政府采购市场。
　　阻碍兼容机进入政府采购市场的最大问题就是没办法证明自己。无论是谁，都很难证明相同配置的兼容机能够达到品牌机的性能水平，也没办法有力地证明兼容机“物美价廉”、“服务周到”，否则品牌机恐怕真的会被配置灵活的兼容机所取代。
　　兼容机在个人消费市场的优势到了政府采购市场却并不明显。兼容机在性能上无法证明自己，相对低廉的价格在政府采购市场也并未受到广大采购人重视，这决定了兼容机并不容易得到采购人的好感。而采购人对兼容机性能、价格中存在“猫腻”的怀疑无处不在，对供应商以次充好的“不信任感”大大降低了人们购买兼容机的欲望。
　　在政府采购市场获得青睐，非常重要的一点就是要有优质的服务。兼容机供应商往往规模较小，人力、物力有限，很难为外埠供应商提供服务。而服务恰恰是政府采购市场最重视的环节之一。
　　政府用户要求延长服务年限，提高服务标准是有其依据的。在个人消费市场，人们购买品牌机因为不担心品牌机存在质量问题。出现小毛病，用户可以选择通过重装系统、格式化硬盘等“简单粗暴”的手段解决，即便遇到自己无法解决的问题，也可以慢慢查找原因或者交给兼容机的供应商解决。政府用户使用计算机就很难接受这样解决问题的方式。如果政府用户的计算机出现故障无法快速排除，政务就会受到影响，试想谁能接受政府办公大厅因为计算机故障而暂停提供服务？更不用说重装系统、格式化硬盘等可能会导致重要数据损毁的问题了。
　　显然，在兼容机供应商在人力、物力方面存在不足的情况下，要求供应商提供这样的服务并不现实，这也就意味着兼容机供应商很难在整个政采市场与品牌机一较高下。但整体劣势并不代表兼容机在政采市场完全没有机会。
　　并不是每一个采购人对计算机的性能或服务标准都要求很高。对少数对性能要求不严格同时对价格敏感的采购人来说，性能不错但价格便宜的兼容机绝对值得尝试。这也是为什么兼容机采购项目的采购人几乎都是学校的原因。对兼容机供应商来说，政府采购市场中的机遇也许不在于巨大的整体市场规模，而是在于局部市场中的少数用户具有和兼容机特点相对应的需求。

  来源：政府采购信息报