一、投标时间延误，投标被拒。 
   
    投标时间延误的原因很多，经过分析主要有以下几种情况：天气原因，碰到雨、雪、雾等影响交通的天气；车辆原因，出现车辆抛锚，交通拥堵等；招标文件审查不够细致；掌握信息不够全面，遭到竞争对手的恶意排挤，例如竞争对手以代理公司名义打电话通知推迟开标(招标代理公司一般都发放书面通知，并以书面为准)。 
    二、证件不齐，取消投标资格或失分。 
   
    在招标公告或招标文件中都有关于证件方面的要求，这些证件分为两类：一类是营业执照、资质证书、安全生产许可证等准入类证书，此类证书一般都是开标时必须出示的，如不出示此类证书，后果就是直接导致投标被拒绝。另一类就是企业各类认证、相关类似工程施工合同及获奖证明、项目经理等拟投入本项目的管理人员证件及业绩证明……这类证件往往是评标办法载明的加分项目，也就是招标人比较看重的能够证明投标企业履行合同能力一类，这类证件出示不全，投标不会被拒绝，但影响业绩和信誉得分，致使报价分值虽高，却不能够中标。 
   
    分析证件不齐的原因有以下几点：1.企业先天不足，在经营管理上存在缺陷。这种情况的原因是多方面的，主要原因可能在企业管理者，对企业本身的长远发展没有规划，管理混乱，人员流动频繁等。2.投标人员检查不够细致或出现交接错误。如证书有皮没瓤；因工作人员过度紧张而将证书遗漏；还有合同管理粗放，签约内容不够细致，以至于提供内容不能够被采信，如招标文件要求近两年钢结构施工累计达5000吨，而提供的合同则是按平方米计算。 
   
    三、投标文件不响应招标文件要求 
   
    招标文件是整个招标的灵魂，是招标人意志力的体现，是一个邀请。既然投标，也就是说同意招标文件的实质性要求，并承诺一旦中标即受其约束，投标文件便是这种承诺的表现。投标人既然参加投标，即证明其是完全同意招标文件实质性要求的。之所以出现不符之处，可能有多种原因。1.工期过长，没有考虑招标文件所载明的具体情况，理解其精神。如某学校拟建学生公寓楼，供学生9月份开学时使用，你将竣工日期安排到10月份。本来建公寓楼就是为了解决学生住宿问题，结果不但不能解决问题，可能还会带来一系列施工期间学生安全问题。2.投标函没有报价。完整的投标文件，一般都是有一份正本，几份副本和一份电子文本组成。“投标文件正副本不一致，以正本为准”所有的招标文件都会有一条这样或类似这样的要求。投标函是每份投标文件的组成部分。如果说副本没有报价，还可以以正本为准，最严重的是正本没有投标报价，只能拒绝投标或以废标处理。3.签章不全。现在为了防止出现不必要的麻烦和争议，几乎是所有的招标文件都要求投标文件的商务标部分要逐页签章，投标人不签章，招标人就有理由拒收投标文件。 
   
    投标文件不响应招标文件要求的原因很多，并不仅是上述3种，还可能存在譬如：优惠承诺不力、投标报价分析不全等。 
   
    四、施工组织设计问题 
   
    施工组织设计是技术标书的重要组成，是投标不可或缺的部分。在编制施工组织设计，确定施工方案时常犯的错误有：1.没有目录，评委很难在极短的时间内找到自己所需要的信息，从而不能得分。2.针对性不强，以不变应万变。组织顺序与招标文件不同，不论什么工程都用一份施工组织设计，施工机械、方法从不改变，永远存在冬雨季施工，而不是针对冬季编写冬季施工，雨季编制雨季施工。3.四新在投标中没有应用。新设备、新技术、新工艺、新材料的内容不编写的原因可能是公司没有应用，没有购买就不写了。这样的后果同样是失分，“四新”在工程中的应用越来越多，招标人对这方面应用的重视，在评标办法分值安排中可以体现。 
   
    在投标过程中，只有注重细节，才可能最终胜出。那么，如何在这些细节上不失分呢？ 
   
    一、准确掌握工程所在地的地理、风俗、人情、天气、交通、气候、地质等。 
    二、准确把握招标文件精神，并在投标文件中响应其精神。 
    三、加强公司内部管理，强化自身素质。有针对性地组织编制投标文件，并按招标文件所要求顺序装订。 
    四、建立投标审查机制，提高投标中标率。 

来源：中国工程机械信息网