新乡市政府采购服务中心工程部为提高竞争性谈判项目的采购效率与质量，自进入2006年以来，积极尝试新的竞争性谈判方法，并最终总结出了适合自己的一套工作方法：
 
　　提前准备 节省时间 新乡市政府采购服务中心工程部在项目开展前针对每个项目的不同情况制作了商务谈判表，于项目谈判开始前分发给各参与谈判的供应商，要求各供应商在谈判开始前、谈判小组评议其报价文件时，填写该表。于谈判前交谈判小组进行商务评议，第一轮便直接进入技术、报价的谈判，缩短了谈判周期。

　　合理打分 提高质量 在工程采购中，如果运用综合评比法，低价中标现象比较普遍，但随之而来的便是供应商为了保证自己的利润空间而忽视了工程质量。新乡市政府采购服务中心工程部针对这种情况，在竞争性谈判中采用了综合打分法，并将评审办法、标准写入谈判文件中，对供应商的商务、技术、最后报价等进行综合打分，推荐得分最高的供应商为成交候选供应商，使采购结果兼顾到供应商的报价、信誉、业绩、施工组织设计等各个方面，力争为每个采购项目找到一个信誉好、业绩多，施工技术高、报价低的成交供应商。
 
　　统一格式 节省成本 在新乡市政府采购工作中，各部门之间相互制约严密，但给每个项目评审资料的准备也带来了难题：综合部知道供应商参与家数但不准备资料，项目部准备资料不知道供应商的数量。评审表格准备的多了浪费，少了不够用，影响评标。为解决这类难题，新乡市政府采购服务中心工程部在实践中摸索出了适合本部门的一套通用表格：比如报价一览表、最后报价表、报价明细表等固定格式，可填多个项目内容。平时多准备并分类存放，到开展项目时随取随用，既节约了采购成本，又节省临时打印表格的时间。

　　通过以上三种方法在工作中的运用，不仅提高了新乡市政府采购工作的时效，同时也丰富了工作人员的采购经验，使他们的采购工作上了一个新的台阶。 

作者：原晋军    文章来源：政府采购信息报