盛腾家具每年参与采购项目达50多个

    去年，顺德盛腾家具有限公司参与长沙雨花区政府采购项目，不但成功中标，而且现在已经成为雨花区政府定点采购单位。该公司总经理助理颜灵在接受记者采访时认为，“政府采购项目相当于企业的形象工程，企业参与政府采购不仅能够扩大销售，而且能提升企业形象，开拓市场。”据悉，盛腾家具每年参与的政府采购项目有50多个。
   
    参与采购提升企业形象
   
    “政府采购项目往往是一个系列，从省政府到区县级政府，主楼和副楼都是统一采购的，所以量非常大。”颜灵深感政府采购里蕴藏巨大的商机。据悉，家具企业特别是办公家具企业尤其“钟情”政府采购。盛腾家具是一家专业生产现代办公家具的企业，产品包括班台、班椅、沙发、会议台、屏风和书柜系列。显然，政府采购是盛腾家具主要的市场之一。到目前为止，盛腾家具共参与了30多个政府采购项目。
   
    颜灵认为，企业参与政府采购能够扩大销售，扩大企业与经销商的合作，最重要的是可把政府采购项目作为企业的形象工程，有利于开拓当地的市场。
   
    顺德先科漆油有限公司总经理黄伟明也持同样的看法。他认为：“企业参与政府采购能提高企业产品、品牌的影响力，政府采购给了企业一个展示精品的舞台，有很大的发挥空间。”据悉，先科漆油参与了深圳东门商业步行街、广州中山一路立交、广州“穿衣戴帽”工程、广州地铁、白云新机场高速沿线，佛山中医院、东方广场等几十个大型政府采购工程。据介绍，先科参与政府采购销售额占企业总销售额的20％左右。
   
    与经销商合作做大采购
   
    去年，长沙雨花区政府采购办公家具项目，总金额500万元。盛腾家具得到消息后首先找到长沙经销商，与其合作成立盛腾家具长沙分公司，然后以分公司的名义参与该项目竞标。“当时有30多家企业参加竞标，经过第一轮筛选，淘汰了注册资金在1000万元以下的企业，只剩下18家，最后确定为5家，我们是其中一家。”颜灵透露，后来采购团前来盛腾看厂，这是政府采购中重要一步。盛腾做了充足的准备：厂门口贴了欢迎条幅，办公室人员着统一服装列队欢迎，每一个政府采购人员由两个企业员工陪同讲解企业工艺流程，给政府采购团留下了深刻印象，最后盛腾家具成功中标。
   
    企业参与政府采购策略和经验非常重要。颜灵认为，与经销商合作能够利用他们在当地丰富的资源，能大大增加中标的成功率。盛腾的做法是到当地市场去找与该政府采购项目单位关系比较好的经销商。
   
    颜灵提醒，企业参与政府采购还应该注意几个问题：一是企业的生产周期和生产能力很重要，因为政府采购一般都要求时间短、快；二是企业注册资金也很重要，企业注册资金越多越能够给客户安全感；三是要了解当地政府采购的家具文化，标书制作、产品搭配等要能够与当地家具文化相契合。

记者：吴日辉    消息来源：珠江商报