中标，是广大供应商所希望的事。投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽，会使供应商与夺标无缘。那么，中标有窍门吗?本篇文章将为供应商提供中标的窍门。

　　对于供应商来说，如何谋求中标是其投标的根本目的，一切工作必须围绕此中心来展开。笔者认为供应商要想提高中标几率，应该注意以下几方面的问题。

　　掌握招标意图

　　我们不赞成供应商与采购人私下接触，达成某些不光彩的协议，谋求不正当中标，但是有关寻求招标意图的正常接触还是有必要的，采购人也有这方面的要求。

　　供应商密切跟踪采购项目信息，有利于掌握招标意向，也节省自己的准备时间，以便早作准备，有备无患。招标项目关键性指标往往与潜在投标供应商有直接关系，如选定关键设备品牌范围、设备市场行情、质量与维护服务指标、项目完工时限、付款方式等有关招标采购的关键信息。

　　勤思多问

　　招标信息、标书及具体内容、采购方式等信息不可能很全面，这也是客观存在的现象，供应商有疑问时一定要尽快提出，最好是以书面形式在标书规定的时限内向招标采购人提出，不要怕麻烦而自作主张，导致不响应标书要求而误入歧途。对于有疑问的招标项目，一定要参加现场答疑会，面对面地提出疑问，对掌握最新的招标意愿十分关键。

　　仔细阅读招标文件

　　投标人拿到标书以后不要急于制作投标文件，一定要仔细阅读标书内容，不放过一个字，字里行间的一些控制性话语要特别重视，有些采购代理机构会把关键性的词语以特别方式突显出来，但也有一些机构不作明确标示，这就要看投标人的阅读功力了。

　　标书会注明投标书接受截止日期，这是铁的纪律，必须遵守，合格投标人资质也很关键，不符合者就无须来投标了，浑水摸鱼是“无用功”。有些代理机构对投标人还提出开标现场携带资质原件的要求，假如开标时不能带来，要早作打算，事先征求招标方补救措施，要认真对待废标与无效标具体条款规定，采购机构既然明确提出了，投标人就必须严格执行，没有讨价还价的余地。要特别注意实质性响应标书的规定，设备明细表要填写完整，不要漏项多报，有技术偏差要明确注明，防止出现不必要的麻烦。正确运用好澄清权利，不得提出无谓要求。

　　细节控制是基础

　　我们发现，有些投标人因为标书封口不符合标书要求而被废标，其实是很可惜的。类似的例子也很多：如法人代表授权书提供复印件，或者只有公章而无法人代表签字，或未提供投标授权人身份证，投标资质过期而无任何证明材料，甚至还有投标人不会制作投标文件，招标方式采购时仅提供几张报价表与资质复印件，无任何技术方案、售后服务、技术保障等情况说明。通观以上种种低级错误，主要原因在于供应商对投标文件细节性内容未作重视，抱有侥幸心理，最终将搬起石头砸了自己的脚。

　　采取适当的投标策略

　　《政府采购法》规定了五种采购方式，询价采购是同等条件下最低价中标，竞争性谈判则要有几轮报价，而邀请招标、公开招标是一次性报价，不允许任何人在评标过程中就价格与投标方案进行更改。熟悉了政府采购的程序与各项规定以后，供应商应付某些利益问题时才能得心应手。
      
　　例如，有的公开招标项目，在评委确定中标候选人以后，采购人还是认为价格太高，还有“油水”可榨，于是在采购中心与现场监督默认的情况下，会与准中标人进行价格谈判，而中标候选人不明真相，被迫降价，使自己的利益被削弱。其实有经验的供应商应该十分敏锐地意识到自己可能就是中标人，而且不作价格上的让步，采购机构也必须宣布自己中标，一次性报价已是法律的明确规定，任何人都不得违背。

　　树立正确维权观

　　投标人要知道，不管项目投标人有多少，最终中标人只有一家，因此要正确看落标事实，不得无中生有制造事端，要多从自身找不足。只要招标采购方采购程序合法，标书无歧视性内容，采购人无倾向性意见，评委评标公正合理，就要服从评标结果。当然供应商也要正确对待法律赋予的权利，一旦发现采购当事人甚至监管者有不良行为的，一定要勇于投诉，维护着自身合法权利。

作者：赵昌文    文章来源：政府采购信息报