“2008年我国打印耗材的政府采购金额高达100亿元，而通用耗材的份额只有几个亿。但这并非通用耗材的品质不够好。根据目前国际上通用耗材的标准，我们生产的耗材在价格和质量上是没有问题的。只是用户单位只对原装耗材和通用耗材两个概念有印象。如果他们用了一个不好的品牌的时候，他不是对这个品牌印象不好，而是否定了整个通用耗材行业，这是目前我们发展最难的地方。”在通用耗材专题研讨会上，贺良梅如是表示。
　　
　　这种误解实际上与当前大众对通用耗材的不了解有很大关系。到底什么是通用耗材？从行业观点来看，“通用耗材”是指在功能、质量上符合打印需求的非原装打印耗材产品。实际上，品牌通用耗材在保证打印品质与原装媲美的基础上，还具有兼容、环保、经济等优点。
　　
　　贺良梅告诉记者，为了能在行业用户市场有所突破，天威在产品品质和自主创新方面投入了大量精力。截止到2008年11月，天威公司申请的专利总数已超过1000项，其中，申请国内专利900多件，已有700余件获得授权；申请国外专利近百件，超过半数已获授权；PCT申请超过50多件；拥有专利的数量和质量位列全球通用耗材领域第一位。
　　
　　凭借领先的技术实力，天威已成为中国耗材标准工作的领军企业，并成为首批国家高新技术企业国家惟一的省级研发中心。那么，对于具备多重优势于一身的通用耗材，政府采购该如何来采购呢？贺良梅给出了自己的建议：
　　
　　1、对政府采购部门设立办公耗材采购成本降低的量化指标，引导政府部门采购性价比高的产品；
　　
　　2、招标文件应以质量、价格、技术作为指标，删除人为设定“原装、全新”等定向性指标；
　　
　　3、优先采购国内品牌和环保耗材；
　　
　　4、对于在中国具备创新专利的耗材在标书评定中给予重点加分；
　　
　　5、对采购环保（再生、十环标志）耗材的在标书评定中给予加分；
　　
　　6、在如中直机关的采购目录中应该单独开设打印耗材类；
　　
　　7、推广成熟的经验：政府招标把打印机和耗材分包，并在打印机招标中对打印机设立耗材兼容性指标，打印机不能排斥通用耗材的使用；
　　
　　8、招标中可以引入协会、专家参与专家组评定。

  来源：政府采购信息报