政府采购市场的大门从来就是敞开的，优胜劣汰是政府采购活动最基本的竞争法则，走进采购大门，可能满载而归，也可能两手空空，但有志者事竟成，好的政策环境、好的商业机会摆在眼前，政府采购供应商等待观望只能萎缩消亡，主动出击方能渐大渐强。
　　
　　理性分析市场
　　
　　摒弃计划分配的旧思维，市场经济没有救世主，“雷曼兄弟”的垮塌、美国汽车业三巨头的岌岌可危就是活生生的例子，供应商要清楚不管是政府采购业务还是私人业务都不会主动跑上门，政府采购尽管有优先采购国货、支持中小企业发展等利国惠企的政策措施，但如何才能接受政策的阳光雨露，不争不拼是断然不行的。
　　
　　用好政策法规
　　
　　一方面要及时掌握政府采购政策的变化，弄深弄透政策的内涵，主动顺应政策的导向，如近期应在研发节能产品、自主创新产品等方面下功夫。另一方面要精确而熟练地掌握政府采购的各类法律、法规，懂得“游戏规则”，在政府采购活动中讲诚信、讲原则，按规则“出牌”。大企业可专门设立集团采购部，中小企业可安排专门人员承接政府采购业务，要主动向政府采购专家请教，要主动学习成功企业的经验做法，保证投标的有效性，提高投标的命中率。
　　
　　正视自身实际
　　
　　决定参加每一项政府采购业务之前，要客观地审视自己，资格条件符不符合、产品技术要求是否达标、履约能力又如何、资金周转是否有困难。要有足够的耐心从零开始，从小业务做起，学会打“持久战”坚持不懈地向政府采购市场发起冲击。要善于拼抢，不放过任何机会，积极参加各种政府采购活动。中小企业要善于借力发展，通过与实力雄厚的大企业合作，弥补自身技术资质、特殊资格条件方面的不足，并以此为起跳平台，逐步走向成熟。
　　
　　眼界决定世界
　　
　　不少供应商都有浓厚的“本土情结”，不愿意走出家门到外地参加政府采购活动，有对外地可能存在地方保护主义的担心，其实政府采购市场是面向全国供应商的，采购法律也明令“任何单位和个人不得采用任何方式，阻挠和限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场”。因此，广大供应商因消除顾虑，立足乡土，盯紧周边，放眼全国，每天都要明确专人关注政府采购信息指定发布媒体公布的采购信息，捕捉适合本企业的有价值信息。
　　
　　做优售后服务
　　
　　一个成功的企业之所以成功，最重要的是它们所提供的产品和服务令消费者舒心、放心。供应商要在政府采购市场占有一席之地，首先要有一副热心肠，为采购人提供主动、优质、热情的售后服务，急采购人之所急，解采购人之所难，对采购人提出的保养、调试、维修等合理要求应及时响应，有条件的应设立服务热线电话，提供全天候服务。我们有理由相信只要供应商热心为采购人服务，必定会得到丰厚的回报。
　　
　　（作者单位：江苏省阜宁县财政局）
　　

来源：政府采购信息报