提到政府采购，很多人的第一印象就是凭借规模优势，提高服务质量，取得更多的价格优惠，从而提高资金使用效益。或者用市场主动权来说，就是利用集中采购的形式，更大限度地发挥买方市场的优势，实现采购产品物有所值或者物超所值。
　　
　　“其实政府采购也有卖方市场。”近日，从辽宁省政府采购中心副主任许敏的口中听到了这样一个观点。他举了些例子，比如一些煤炭行业的资源采购项目、比如出现供需缺口时的定点加油等。据介绍，在汽油供应不足的时候，通过政府采购来确定定点加油的供应商，如果按照一般项目所要求的优惠率，那么供应商参与的积极性肯定会大打折扣，从而肯定也会影响到招标结果，影响采购效率。
　　
　　那面对这种卖方市场的采购项目，政府采购应该怎么操作才能确保整个过程的顺利进行？有专家认为，由于市场变化太快，这类项目的预算编制环节就显得尤其重要，政府采购相关部门应该充分考虑到市场实际，在编制采购预算时提早把产品的价格涨幅等因素计算在内，尽力避免在进入采购流程时，因所有投标报价都超过预算而导致废标等情况的发生。
　　
　　另外，对于政府采购操作机构来说，为采购单位及时买到质量可靠的产品是其基本的义务，尤其是对处于卖方市场产品的采购项目来说，应该最大可能地保证采购产品的供给，而这些，和招标过程之外的市场调查能力、供应商的储备能力以及和各方之间的协调沟通能力都息息相关。
　　
　　功夫在诗外，代理机构应该在平时充分了解采购市场动向，积极联系潜在供应商，确保公平公正的竞争环境，并通过及时与采购人沟通而合理地编制好采购预算和计划，这些，是完成好处于卖方市场产品采购项目的重要保障。
　　
　　当然，做到上述要求，也是规范高效地采购好任何项目的关键。

来源：政府采购信息报