秋冬时节，是疾病多发的季节。每到这个时候，某市人民医院的工作就特别繁忙。为了提早为即将到来的工作高峰做准备，人民医院欲采购5辆救护车。负责本项目采购的人民医院财务科小赵，是一个政府采购的“新兵”。虽然已经操作了几个项目，但对于救护车采购仍然比较陌生。为了更好地完成工作，小赵这两天频频出现在人民医院车库中，对医院已有的5辆救护车进行详细的“探究”。

投标响应者寥寥

　　前期准备之后，小赵向接受本项目委托的某社会中介机构提出了技术需求。又过了几天，招标文件编制好了，招标公告也已发出，中介机构告诉小赵，共有6家供应商购买了招标文件，采购形势不错。小赵暗喜，心想前期在车库中下的一番苦功没有白费。

　　开标当天，小赵喜滋滋地来到招标现场等待供应商递交投标文件。五分钟过去了，十分钟过去了，二十分钟过去了……眼看还剩下五分钟投标就要截止了，递交投标文件的供应商还仅有A、B两家，根本无法构成有效竞争。此时的小赵万分焦急，他再也坐不住了。
 
　　可是，事情并未有任何转机。本次招标最终因为对招标文件作实质响应的供应商不足三家而流标。

得意供应商泄“天机”

　　面对流标的结果，小赵非常疑惑。为此，他一连思索了好几天，并翻看了许多救护车的采购资料，仍然不得其解。

　　一天，小赵接到了供应商A打来的电话，询问救护车采购何时重新进行。对此心里还没底的小赵随便应付了几句之后不经意地问A，如果再进行采购，你和B都能来参加吗？供应商A毫不犹豫地说：“那当然了，招标文件中设定的救护车车长车宽，基本只有我们两家能够满足嘛。”此话一出，小赵顿时醒悟了。

　　原来，小赵在编制技术需求之前经常到车库对已有的救护车进行研究。他发现了一个细节，人民医院救护车车库完全按照已有救护车车型建造，如果想不重新兴建车库仍然能停放得下新购得的5辆救护车，车长车宽必须与原有救护车相当。于是，小赵在技术需求中设置了救护车车长车宽要求。谁知，这两个简单的数字，竟然成了阻挡大多数供应商前来投标的“拦路虎”。

修改技术需求采购成功

　　小赵立即找到中介机构，共同修改了招标文件，删除了车长车宽的要求条款。不出预料，第二次采购得到了供应商的积极响应。经过一番比拼，C公司脱颖而出。

　　在与C公司的沟通中小赵得知，近几年生产的救护车车型一般较大，这是为了医护人员及病人的舒适度考虑。另外，救护车内拥有较大的空间，对于多种急救仪器的摆放，医护人员在车上对病患的救治也提供了极大的方便。C公司生产的是先进车型，整车体积确实比人民医院原有救护车要大一些。

　　没过几天，新救护车被开回了医院，博得医护人员的一致称赞。小赵亲自向医院提出申请又修建一个简易车库，给原有车库装不下的“大家伙们”安了“家”。  
 
来源：政府采购信息网