由于财政部以年为周期进行中央财政预算的编列和组织执行，以及伴随着年关的到来，中央部委及各级政府2007年预算执行最后截止日期也步步逼近。

    在剩下的时间里加大预算执行的力度，是每年的最后两个月成为政府采购旺季的主要原因。

    今年的最后两个月里，中央预算执行所面临的压力似乎更加巨大。根据《经济观察报》10月22日的报道，在2007年底前仅剩的两个月中，中央部委还有3000亿～4000亿元的财政预算额度。因为在之前的9个月多中，他们只花掉了总预算的6成多资金。

    这对IT市场来说，无疑意味着一个新高潮的来临。

    “我们每周都会对需求进行汇总，从汇总的情况可以看到，最近一周政府需求增长得非常明显。”同方股份有限公司计算机系统本部行业营销副总经理齐向前向记者表示。就在最近的一次安徽政法系统的大规模采购中，500台笔记本的订单顺利落入同方囊中。

    北京恒昌IT旗舰店店长周文景也表示了相同的看法。他表示，最近，店里接到零散的政府单子明显增多。店里也因此对产品线的配置和摆放进行了大调整，扩大了商用电脑、笔记本、打印机和投影仪的专区面积，并集中摆放。

    “这样通常能够挖掘出客户的潜在需求。”这位店长这样对记者解释道。

    国货欲借“安全”突围

    随着国内政府信息化走向纵深，IT软硬件的采购已经成为各级政府预算支出的重要部分。

    不仅是专款专项的IT信息化项目投入，如今，作为绝大多数部门办公标准配置的PC、笔记本、打印机已经作为政府IT采购的常备项目而存在。

    如果《经济观察报》报道的数字属实，那么今年年末的政府采购将为IT市场贡献一笔相当可观的收入。

    而在齐向前看来，在今年年末的政府采购蛋糕中，国产品牌将有可能切到比往年更大的一块。
 
    “我们最近参加了一系列各地政府采购的研讨会。会上传递的消息令我们很兴奋！”齐向前表示。

    他表示，研讨会上，政府客户对在采购中支持国产品牌表现出了惊人的共识和热情。

    而且，今年政府提高了在采购IT设备时对于设备保密安全性要求的门坎，国产厂商在其中无疑占据先天优势。

    对于这一点，另一家国产厂商方正科技也表示了认同。11月上旬，方正科技在这一政府销售旺季发布的首款产品就是以安全作为卖点。

    方正科技声称，这是国内唯一一款通过公安部、保密局、军队三方认证的双网隔离PC整机，借安全概念在政府行业再作突破的用意非常明显。

    大单症结犹在

    今年后两个月，集中采购产生的大单无疑会接踵而至。按照惯例，虽然厂商在这样的大单中很难在利润上讨到太大便宜，但是，在品牌战略意义上却有举足轻重的作用。

    “安徽政法系统从同方采购的500台笔记本将流向全省各地的政法部门，产生的影响力非同小可。”齐向前表示。

    然而，面对厂商的热情，经销商却表示了一定程度的淡漠。

    主要从事为政府部门提供IT产品的经销商百大毅然负责人尤勇表示，对于这样的大单子，他们已经越来越不想碰。

    “除非关系比较硬的厂商施加压力，或者有所补偿，否则，我们宁可去寻找一些小批量的单子。一次几台或者几十台笔记本，虽然面子上不如大单好看，但是利润率要高得多。”尤勇说。

    面对来势汹汹的采购高峰，经销商的积极性显然不如厂商。而面对经销商积极性欠缺的现状，厂商也无可奈何。

    齐向前表示，这种情况普遍存在，同方会充分考虑到经销商的利益。但是，在需要的时候，相信一些关系密切的渠道会与厂商共进退。

来源：中国计算机报