“作为刚进入政府采购代理行业的企业，我们的第一个目标是找到一单大项目，把影响力做出来，这样以后再去争取相关业务就会有说服力得多，可是操作之后，我们才发现，最重要的是稳扎稳打走好每一步”。近日，记者在与一位取得政府采购乙级代理资格不久的代理公司经理聊天时听到了这样的话。

　　近年来，全国部分地区对于批准中介机构进入政府采购领域采取了宽松的政策，一大批中介机构随之进入。笔者认为，作为刚取得代理资格的中介公司，最开始要做的要在小项目中稳扎稳打、积累经验。

　　政府采购作为一项科学严谨的制度，和普通的招投标业务有很多需要区别对待的地方：比如招标细节的规范性、标书的严谨性、以及公开透明程度等，这些区别与要求，是影响着整个招标活动成败的关键。

　　该经理随后说出了他们在代理首个大项目时遇到的困境：“由于缺乏经验，业主在该项目中人为设置了一个标准，我们没能即时发现，又缺乏与业主有效地沟通，所以出现了重要纰漏，国家还没有制定要采购的某种产品的相关标准，标书中却出现了，引起了供应商的质疑和投诉。最后该项目只能重新来过，极大地影响了工作效率。” 

来源：政府采购信息报