废标率高已成电梯采购的一大顽疾。据分析，废标的原因多由供应商标书制作不规范或不符合要求所致。要避免废标，供应商制作标书时须遵循"针对性、真实性和合约性"原则。
　　
　　供应商拿到招标文件时须逐条阅读，觉得自己有能力参与投标时再着手做标书，对招标文件各项要求进行有针对性的应答，不能答非所问，也不要画蛇添足。尤其是一些实质性响应的条款，投标供应商一定要认真作答，不能出现偏离。
　　
　　在做标书时，供应商一定要实事求是，不能弄虚作假。满足招标文件要求的就写明满足，不满足的就写明不满足，必要时可以附加一些解释。一般只有很关键的参数不满足才可能导致废标。不太关键的偏离只是在打分时低一点而已，导致废标的可能性不大。供应商千万不要心荐侥幸，把不满足也写成满足。评委都是行业专家，对行业非常了解，如果评委们认为投标商有欺诈行为，后果会相当严重。
　　
　　另外，招标文件有些条款属于合约性的，比如付款方式、发货时间和安装工期等，供应商都要结合自身的实际情况来做出相应的承诺，避免后续违约，给企业带来不必要的损失。（作者：宋绍彩）

     来源： 政府采购信息报