我国中小企业进入政府采购市场的步伐在不断加快。但是，该选择怎样的方式进入政府采购才能起到事半功倍的效果，是我们全国各地政府部门和中小企业都很关心和急待解决的问题。

　　目前，一些地区的政府部门和政府采购机构，在把握政府采购市场的同时，结合当地中小企业的现状，通过专家指导的方式，为中小企业进入政府采购采取了强有力的措施。通过这一项工作的开展，让以前对政府采购概念模糊的中小企业清醒的认识到，只有进入政府采购领域，在政府采购市场中占有一定的份额，才是企业发展和扩大市场的主要战略部署。但是，一味的强调进入，也并不一定就能取得良好的效果，只有把握正确客观的对待方式，才是企业进入政府采购市场取得成果的最佳途径。

　　一、了解我国政府采购整体现状

　　我国政府采购法自成立并实施以来，在国家财政支出、有效节约成本、降低资金浪费等方面取得了有效的进展；而且，随着我国政府采购制度的不断完善，政府采购市场规模也在呈逐年递增的趋势不断扩大。据财政部透露，我国2006年的政府采购市场规模将达到3000亿元人民币；政府采购法也有明确的规定，扶持中小企业的发展，是我国政府采购的主要工作之一；并且，我国“十一五”规划中也明确提出，通过政府采购扶持中小企业技术创新制度。政府采购制度的规定，已经给中小企业进入政府采购很大的空间。只有我们中小企业能够很好的把握现状，结合自身的优势，客观有效的对市场进行分析、了解、掌握具体的市场操作规则。

　　二、掌握全面详细的政府采购信息

　　政府采购法规定，政府采购的信息、过程、结果要全部公开透明，并指定专业的网络和平面媒体作为信息披露的发布平台。媒体披露的信息一般包括了招标信息、中标信息、变更公告、重要通知、行业动态等信息内容。中小企业要想真正的进入政府采购市场，对采购信息的掌握很大程度促进了中小企业参与政府采购的商业机会。同时，从披露的信息中，还可以了解到政府采购市场的一些操作规则和注意事项。通过对这些信息的掌握，中小企业可以随时的把握政府采购的各类招标采购信息，了解各地政府采购的规定、措施和一些相关的通知公告，从中获取与企业本身相关的采购项目，各地政府采购最新动向，大大节省了企业获取政府采购信息的时间和精力。

　　三、结合自身条件，选择竞争对象

　　就目前我国政府采购市场区域分布的情况来看，政府采购市场主要集中在一些发达地区和城市。而这些地区和城市的政府采购市场份额占有率比重大的同时，也加大了企业参与政府采购的难度和竞争压力。对于中小企业而言，要想在这样的市场环境中长足进展，光靠政府采购的政策扶持还远远不够，但是，日益壮大的政府采购市场对中小企业的发展来说，又具备很强的推动作用。要想很好的利用这一政策并短期内在政府采购市场中取得效益，只能结合中小企业自身的条件，从一些经济欠发达地区入手，发挥企业自身的各种优势。这些地区的整体商业规模远不及经济发达地区，一些颇具实力上规模的企业市场主要转向了经济发达地区和国际市场，同时，这些地区的政府采购要求相对要比经济发达地区的制度要求要宽松得多，并鼓励外来企业参与本地政府采购市场。再结合政府采购政策上对中小企业的扶持，中小企业能够有利的把握这一市场契机，充分发挥企业的综合优势，先占领政府采购不发达的一些地区，巩固自己在政府采购市场的地位，总结经验。中小企业具备了相应的竞争条件之后，将市场目标慢慢的转移到经济发达地区。才能有效的利用各种优势，完善中小企业自身在政府采购市场中的发展。

来源：民营经济报