政府行业PC市场，一直是联想同方等IT巨头的舞台，如今又有一个新的高手即将杀入这个市场，他就是海尔。

6月18日，海尔携手英特尔、微软、富士康重磅出击，在北京召开商用电脑全球同步上市新闻发布会。

得商用者得天下

“一旦完全打开商用市场的大门，海尔电脑将实现另一次飞跃。”海尔移动计算机事业部总经理方纯松这样看待商用市场的重要位置。

与商用市场相比，消费市场属于交易型模式，营销成本教高，需要投入大量的人力、物力、资金、时间才可能有产出，但是商用市场就相对简单多，量大降低了不少营销成本。

商用产品对于产品的性能和后续服务提出了新的要求。首先是系统的稳定性。对于商业应用来说，时间就是金钱，效率就是生命。商业应用的范围很广，不只是通常所认为的Office应用，还包括2D/3D图形处理，数据库，高负荷数学计算，编程开发，CAD等等，这些应用对于系统的稳定性有着极高的要求，死机一次就意味着数据的丢失和金钱的浪费。

其次是安全性，商用电脑往往储存有重要的商业机密和文件，这些机密一旦泄漏，后果不堪设想，所以商用电脑需要完善的保密措施来保护这些机密数据，同时要避免碰撞造成的数据丢失。

厚积才能薄发

“厚积才能薄发”。方纯松说，海尔不会轻易的进入商用市场，这些年海尔一直为进军商用市场做充分准备，如今已是万事具备。

在产品方面，海尔找来英特尔、微软、富士康这三家世界顶尖的IT企业联手合作，研制出“博越”商用电脑。

这款产品在散热、节能、降噪以及其他前沿技术上取得了重要突破，使得海尔电脑在整机性能稳定性和噪音散热方面均优于行业平均水平，并顺利率先通过国家权威机构12万小时稳定运行的MTBF测试，创造了国内台式电脑稳定运行的最高纪录，大大超过了国家强制标准4000小时的规定。

在人才方面，从去年到今年海尔一直在为人才储备四处招兵买马、蓄势待发。

从目前成型的团队中可以看到，其商业团队后台已经搭建完毕。引进了原同方服务器产品事业部总经理詹润滋，专门负责理顺海尔电脑在生产、物流等各方面的流程；而网吧市场的开拓上，则由原TCL网吧团队带头人庄毅负责；在行业渠道建设方面，由刘昶负责；原TCL PC业务群组运营总经理周春平，则担负了战略采购工作。这些IT精英将和海尔的家电元老一起开拓商用电脑新天地。

倾心政府采购

政府采购行业也是商用电脑的重要舞台，但是在这个舞台上，海尔目前的表现不佳，很多省份都只有几十甚至十几台的采购量，未来海尔对于政府采购市场如何开拓呢？

“我们的产品没有问题。”方纯松说，从电脑性能来说完全能够满足政府的需要，青岛市政府的所有办公电脑都是海尔自己生产的。

但是政府采购和消费类产品不同，首先需要大量富有政府采购经验的渠道商，由他们去参与全国的招投标活动。其次，需要一个方便快捷的售后服务渠道，必须让政府用户买的顺心、用的舒心、修的放心才行，因此过去一年海尔一直在忙于建立这个体系，如今已经基本完成。

本着“客户做大，企业做小”的核心理念，海尔电脑和渠道商之间已经建立了双赢机制。而来自深圳的润能公司原本只是一家以销售数码产品为主的小型公司，在与海尔电脑合作后迅速成长为年销售量过亿的大公司。

用海尔计算机本部部长高以成的话说，“帮助客户赚钱，打造亿元渠道俱乐部，建立利益共同体，是海尔电脑渠道核心竞争力的源泉。”

海尔对渠道商也不仅仅是要求卖出产品而已，更有严格的管理，要求他们完全符合政府采购的各种要求，控货与资质造假等违规行为从来没有出现在海尔的渠道商身上。

同时，海尔还顺应社会潮流和国家政策，在节能环保方面下了很大功夫。6月20日，海尔电脑正式通过了国家环保总局的绿色产品认证。

来源：政府采购信息报 作者：朱毅