日前来自宇通集团的消息称，从2007年至2009年，古巴将从宇通集团采购5348台客车，总价值高达3.7亿美元。

　　据悉，此次宇通集团不仅在出口总价值上有重大突破，在出口产品结构上也有很大改善。据了解，根据此次签订的出口协议，宇通集团在未来3年内向古巴出口的客车车型覆盖城市公交车、劳工车、学校用车、长途客运车、旅游车及残疾人用车等多个领域。同时按照合同计划，2007年宇通将向古巴出口客车1348台。据悉，除客车销售外，宇通集团还与古巴交通部合作，委托古巴工业部下属的工厂在当地进行CKD组装，实现了产品的出口及技术转让。

　　宇通与古巴的出口往来只有短短3年多时间，2005年宇通第一批400台客车出口古巴。随着宇通海外战略逐步确立并正式实施后，古巴已经成为宇通全球八大战略市场之一。据介绍，宇通的海外市场拓展思路是：集中资源做战略市场，“以品牌为战略，技术为先导，强化售后服务为核心”，取得销售业绩的同时，实现民族品牌的建设。为此，宇通在确定战略市场之时，首先要进行深入的市场调研，了解当地的市场和需求，然后根据公司的实际情况，从产品、服务和渠道等方面进行市场进入可行性分析。在进入战略市场之前，还要制订出切实可行的产品、渠道建设、售后服务和配件网络的规划。

　　截至2006年底，宇通已累计向古巴出口客车1200台。此外，宇通在古巴的售后服务网络已基本覆盖全国，以品牌为核心的运营体系已基本建立。宇通集团相关负责人表示，宇通今后的目标是，经过2至3年的努力，销售量力争突破10000台，出口额在总销售额中的比例将达到30%，成为国际客车主流供应商。

来源：经济日报 作者：常艳军