经济快速发展的信息时代，信息在企业的发展中扮演着越来越重要的角色，企业的信息化水平在很大程度上决定了企业是否能在如战场般竞争激烈的商场中脱颖而出;信息化建设成为企业发展壮大的基石，而IT产品的采购是信息化建设中至关重要的一个环节，越来越受到企业的高度重视。

　　行业标兵，引领变革

　　去年11月，为了适应信息时代的竞争环境，加强自身核心竞争力，中国人民财产保险股份有限公司(以下简称：PICC)成功举办了06年度IT产品招标活动。PICC作为新中国历史最久、知名度最高的保险品牌，在招标过程中，PICC表现得十分的冷静而理性，始终以“选择适合自身应用需求的产品和解决方案”为目标，注重产品的“稳定、安全和高效”等特性，这与不少金融企业盲目追求国外品牌、盲目追求“时尚功能”的特点发生了很大变化。

　　并且，PICC经过多年信息化的建设积累了丰富的实战经验，采用每年一次集中采购的方式、在采购开始之前制定科学合理的采购计划，这样不仅会避免人力财力物力的浪费，而且还会大大提升采购的质量。据统计，自IT集中采购实施以来，每年替PICC节省了数千万元的采购成本。

　　随着企业信息系统建设的步伐加快，企业的采购特点也在发生着巨大的变化，PICC作为信息化建设的排头兵，引领着企业信息化建设的发展，这次招标是中国企业信息化发展历程中又一次成功的典范。

　　群雄逐鹿，脱颖而出

　　回顾招标过程，鉴于PICC在整个金融行业的重要地位、以及这个项目巨大的采购数量和金额的量级，在得知招标消息后众多国内外IT厂商纷纷前来参加投标。

　　由于PICC所在行业的特殊性，需要信息系统7x24小时不间断的运作以保证客户能够及时的定损及理赔，因此对供应商服务的及时性以及个性化提出了极高的要求;而且，服务器解决方案如何满足PICC全国一体化的庞大体系下，总部对各省分公司的管理、监控以及协作也是此次招标的必须要解决的问题之一;PICC还有着保险行业分布最广的营业、服务网点，能否在全国范围内提供深入到县、乡一级的物流配送，售后维修等服务，对供应商的实施能力提出了考验;并且，各省分公司由于地域的差别和应用的不尽相同，如何通过丰富的产品来满足这些个性化需求也对供应商提出了严峻的考验。

　　最终，联想凭借完美合理的价格政策以及售后服务等方案，击败众多竞争对手，不仅夺取了双核高端台式电脑、包揽了笔记本、还一举拿下服务器大单，项目总金额达4200万。

来源：天极Yesky