提起代理政府采购业务，很多招标代理公司的第一反应就是客户越多越好、代理范围越广越好、标的越大越好，并不细究自己的公司究竟有多大实力承接这些业务，有多少专业人员能够提供优质服务。一个流程下来，招标、开标过程尚能勉强应付，但前期咨询和后续服务则无法满足客户的要求。眼前的客户有了，长远的客户没了，这可谓是因小失大。

　　近几年来，政府采购发展迅速。政府采购有相对完备的法律约束和制度规范，与其他的招标代理业务相比，操作起来更公开、更透明，因此被很多中介代理公司看作是做业务的“常青树”。于是，很多招标代理公司在代理政府采购时盲目地铺摊子、抢阵地，只要是政府采购就去抢代理权，抢来抢去，本来属于自己优势领域的代理权却被其他中介抢走；抢来抢去，把精力都放在了抢客户上，维护客户的工作则无暇顾及，这无疑是一种舍本逐末的做法。

　　因此，招标代理公司在开展业务过程中也要量体裁衣、量力而行，要寻求眼前的发展，但更要看到长远的利益。如果招标代理公司的力量尚没有达到全盘皆揽之时，是否应该抽回部分精力，认清自己的优势、找准自己的方向、充分发挥自身优势，做一个客户稳住一个客户，让客户循序渐进地增多，代理范围稳步拓宽？

　　路是要走，但还得一步步地走。在代理政府采购业务这条路上，谁走得更稳，谁就能走得更远。 

来源：政府采购信息网    作者：聂蕊