美国总务管理局近日宣布，AT&T、Qwest和Verizon3家美国电信运营商获得美国政府Networx Universal计划的采购合同。预计投资200亿美元的Networx Universal计划是美国有史以来金额最大的一宗联邦政府电信采购案。这项计划的制订旨在为大多数美国联邦政府部门提供全套电信基础设施及服务。

　　美国总务管理局表示，预计在未来10年中为Networx Universal计划投入200亿美元的资金。而美国政府预备用于全面升级政府部门的电信基础设施的资金总额为681亿美元。

　　最终胜出的3家公司接下来会与美国政府签订为期10年的合约，为美国在全球184家联邦政府机构中的135家提供电信服务。

　　此次提出申请的共有4家公司。获得提名的3家公司中只有Verizon凭借2005年收购MCI进入联邦政府采购体系，电信巨头AT&T已长期未与政府合作，美国第四大电信运营商Qwest更是从未在政府采购的竞争中获胜。而之前与政府合作长达18年的Sprint公司此次未能获得提名，被淘汰出局。

　　按照之前的一份电信采购合同，美国政府2005年在电信采购方面的全部支出超过了9亿美元。2006年，Verizon作为美国政府最大的电信服务提供商，为政府提供电信服务所得占到其总收入的44.9%，达4.17亿美元。而在这一年，美国政府的第二大电信服务提供商Sprint也从与政府的合作中获益3.24亿美元，占其业务量的35%。

　　从以上例子不难看出，不论是从合同本身的价值或是从Networx计划对今后行业发展的影响来看，赢得美国政府NetworxUniversal计划的合同对于电信运营商都显得至关重要。因为在美国几家电信业的领头羊按照要求完成合约的同时，大量的网络技术标准也会随之得到广泛应用，相关服务也会得以提早推出。现在广泛被采用的IPv6技术就是这样一个例子，最初是为了满足政府的需求，之后被推广到企业用户。在此次的政府采购计划中，Qwest已经着手准备推出的VPLS服务也是为了满足Networx Universal计划的需要，同样这项服务业务会逐渐商用。

　　另外，这项合同本身的价值也不容小觑。虽然目前入选的3家公司在Networx Universal计划中所占的比重还没有明确划分，但能够从总额200亿美元的大生意中分得一杯羹就足以使公司得到令人钦羡的业绩。事实上，除了能有直接的巨额进账外，与政府签订合作协议还能为这3家公司经营其他业务带来好处。政府合同中对安全性的苛刻要求反过来成为这3家公司向企业客户展现其在安全方面出色能力的绝佳证明。由此可见，拿下美国政府NetworxUniversal计划的采购合同对于AT&T、Qwest和Verizon3家美国电信运营商来说可谓名利双收。相形之下，作为美国4大运营商中唯一没有入选的Sprint，在饱尝与政府合作的甜头之后，此次惨遭淘汰更是别有一番滋味在心头。

　　Networx Universal计划是美国Networx政府采购计划的一部分，与其同时进行的还有Networx Enterprise计划。这两项计划的实现将满足美国联邦政府对电信服务的全部需要。两项计划的合同在签订之后将立即生效，并在3年时间里彻底取代过渡性合同。

　　Networx Enterprise计划的参与者名单将于今年5月宣布。申请参与Networx Universal计划的几家公司都曾被要求证明其具有提供大宗业务的能力。而Networx Enterprise则未有此规定，这就意味着参与竞争的将不止是几家大型电信运营商。
 
来源：中国信息产业网-人民邮电报   作者：赵媛